Die Stunde der Broadliner

soulpain

Grand Admiral Special
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Wer häufig Nachrichten rund um das Thema Marktentwicklung verfolgt und sich für PCs interessiert, der weiß, dass sämtliche Großhersteller tendenziell immer weniger Computer absetzen. Die Schuld wird gerne bei neuen Märkten (Tablets, Smartphones) oder dem Microsoft-Betriebssystem Windows 8 gesucht. Viele Experten argumentieren auch, dass die Leistung heutiger PCs für viele Jahre ausreicht und die Attraktivität des Produkts dadurch gesunken ist, weshalb außer den Enthusiasten niemand mehr den Drang verspürt, immer das Neuste vom Neusten zu kaufen. Sicherlich ist die Entwicklung auch der generellen Finanzsituation in Europa mit seiner rezessiven Phase zuzuschreiben. Monetäre Maßnahmen haben bisher kaum gefruchtet und beheben das grundlegende Problem der riskanten (unzureichend kapitalgedeckten) Kreditvergabe nicht. Die Trends führen zu der natürlichen Marktbereinigung, die bei Banken so gefürchtet ist und auch in dieser Branche zu zahlreichen Arbeitsplatzverlusten führt.

Gerade den kleinen und mittelgroßen Großhändlern im Channel werden nun immer öfter die Kreditlimits gestrichen. Das Vertrauen der Kreditinstitute in solche Unternehmen sinkt. Gerade in Deutschland mit seiner Sonderform der Distribution, wo der Direktvertrieb von PC-Komponenten eher ungewöhnlich ist, möchten zahlreiche Firmen an einer Ware mitverdienen. Und das obwohl sie die Produkte im Prinzip nur bis zum letzten Reseller durchreichen, bis der PC endlich beim Endkunden ankommt. Dass diese Mitesserkultur zu geringen Margen führt, ist selbstverständlich. Zudem müssen immer mehr günstige Marken als Ausgleichsnehmer angeboten werden, damit die Kunden überhaupt noch bei einem kaufen. Nicht zuletzt besteht der Channel nun mal aus Importeuren, die sich dem Dollar-Kurs unterwerfen. Eine Nachkommastelle entscheidet über Gewinn oder Verlust, Erfolg oder Insolvenz.

Es gibt nur wenige Überlebende dieser markanten Marktbereinigung und die Leser sollten erfahren, von wem sie zukünftig ihre Hardware beziehen, selbst wenn der Deckmantel der Einzelhändler die tatsächliche Herkunft verbirgt. Tech Data, Also-Actebis und Ingram Micro sind die Felsen in der Brandung und als Vollsortimenter relativ unempfindlich, ganz im Unterschied zu den kleinen Spezialdistributoren. Auch API hat sich gut behauptet und ist im Schatten der großen Drei herangewachsen. Das hat man sehr gut auf der letzten CeBIT verfolgen können, wo API im Planet Reseller einen großen Stand mit zahlreichen Markenvertretern aufgebaut hat. Der international bekannte Distributor Ingram Micro wiederum konnte zuletzt einen quartalsmäßigen Umsatz von 10,26 Milliarden USD erreichen. So wird sehr schnell die Größenordnung klar, in der sich ein Anbieter bewegen muss, um nicht in den Sog der Geldknappheit gezogen zu werden. Nach Devil und b.com, teils noch mit ungewissem Ausgang verschuldet, werden weitere Großhändler folgen und den Betrieb einstellen.

Dabei wird der Begriff Mitesser den Großhändlern eigentlich nicht gerecht, auch wenn sich Endkunden häufig nach dem Sinn dieser Handelstufe fragen. Tatsächlich erfüllen diese Unternehmen die Funktion der Raum- und Zeitüberbrückung, betreiben also größere Lager als der übliche Einzelhändler um die Ecke. Die Spezialisierung hat nicht zuletzt dazu geführt, dass einige Marken exklusiv vertreten werden. Dazu gehören häufig Serviceleistungen, Kundenberatung, ein exklusives Sortiment und Marketingarbeit. Die Großhändler treten demnach als verlängerter Arm eines Herstellers auf, der keine Niederlassung in Deutschland besitzt, und was noch viel wichtiger ist, keinerlei Kenntnisse über den hiesigen Markt aufweist. Es lässt sich trotzdem nicht leugnen, dass möglicherweise die Grenzen der Dienstleistungen erreicht wurden und wieder mehr echte Güter hergestellt werden müssen, schon aus Gründen einer sinnvollen Deflation. Tastächlich ist die Inflation nicht so hoch wie befürchtet, aber eine stetige Gefahr des billigen Geldes, wie es die EZB momentan in den Ring wirft. Es bleibt spannend, ob der PC-Markt im gesamtwirtschaftlichen Zusammenhang nur der Anfang war. Sicher ist nur eines: Die Broadliner werden kämpfen.
 
Ingram heißt der Laden ;)
 
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